小红书平台十大运营趋势-j9国际官网

2022年将是小红树平台运营和商业历史上非常重要的一年。2021，小红树正式开始商业化。2022年是小红树正式开始商业化的第二年。经过一年的准备，基础设施已基本建成。就像年富力强的人一样，小红树也将在2022年全力以赴实现商业化。

与此同时，小红树的用户规模和创作者生态也开始上升。从早期的野蛮增长到目前的系统化、标准化增长，越来越多的用户和越来越多的内容创作者反映了2022年小红树社区的无限可能性。

站在历史的这个时间节点上，我想用我在小红树平台三年多的观察和经验，对2022年小红树可能发生的事件和趋势做出自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点启发。

一、博主侧

1、竞争变大，但对新人博主同样友好

小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万 创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。

实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2021年初这个数字大概是在2w-3w左右。

忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2021年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大v占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博用户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，用户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。

所以避免头部kol垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上j9国际j9九游会真人游戏第一官网首页推荐的内容都是根据用户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

但对于已经是小红书头部的kol，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部kol需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

2、内容模式，两极分化

我认为小红树博客的创作目的大致可以分为分享型和专业型。分享博客是为了分享，不管是不是现金，内容制作的复杂性也不太高（并不意味着内容质量差）。例如，我想分享我对iphone的看法。专业博客作者的内容是经过精心准备的。视频清晰，内容全面准确，目的是实现。例如，我对iphone进行了专业分析，这与我们零克俱乐部的博客作者类似。事实上，他们可以被视为专业的博客作者。

不可否认，这两个群体都有自己的用户群。前者的粉丝更喜欢真实，更注重朋友之间的相互分享。后者更喜欢专业建议和科普知识。

但是在这两个博客中间，你有没有想过呢？这种博主经常在两种内容模式之间摇摆。他认为自己同时吸收了两者的优点，但事实上，对于用户来说，用户的喜好不是黑人就是白人。

随着时间的推移，用户对内容的热爱自然会分为两类，一类喜欢简单的“用户分享”，另一类喜欢“专业内容”，两极分化严重，

前者更有可能成为koc，而后者更有可能成为kol。别担心。两者都有观众，并能越来越受欢迎，但夹在中间的内容类型可能不会让人满意。2022年你打算制作什么内容模型？

3、探店类目迎来爆发期

疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2021年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2022年疫情真的有可能彻底消失。

疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2020年2021年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是用户没有这个需求，而是确实是限制导致。

所以我预计2022年的小红书探店类目（疫情恢复初期是城市游和周边游最先爆发，而不是长途旅行）会迎来非常高速的发展。

我也曾写过一篇文章《小红书探店没有kol》，里面说了探店行业因为地域限制和受众用户限制，很难出现kol，但这并不妨碍koc们变现，在一个没有kol的世界里，koc也是“kol”。

4、赋能小众创作者，私域变现成为可能

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等….但生活是不是只有这些内容呢？

很明显不是的。

我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。

往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，用户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测，2022年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

5、“逛”与“搜”

《小红树》中有两个典型的用户场景，一个是“购物”，另一个是“搜索”。购物是指系统在小红树j9国际j9九游会真人游戏第一官网首页无目的推荐的内容，以消磨时间。搜索是为了找到目的明确的目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对不同的用户需求。当然，用户会随时在两种不同的场景之间切换。

过去，在小红皮书中有许多类似搜索的场景。用户直接搜索他们想要购买的产品，并查看您的评论。

然而，随着用户的随时增长，随着小红树内容的丰富，人们突然发现似乎没有明确的购买需求。刷小红树也是不错的选择。与tiktok上的假剧情视频和美女舞蹈视频不同，小红树上的内容显然具有更强的真实用户风格。即使是相同的搞笑内容，你也会认为《小红书》上的搞笑是“真实”的个人体验，tiktok上的搞笑内容就是情节。

所以我预测在2022，小红书的“逛”的用户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

二、品牌侧

6、入驻品牌最多的一年

大胆预测，小心求证，2022年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等用户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道….才开始注册。

所以2022年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。

7、流量最便宜的一年

流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

从现在往小红书的未来看，2022年肯定是流量最便宜的一年。

8、个人品牌起步变容易

小红树是一个典型的中小企业友好平台。太多的小公司完全依赖小红树的交通。

我经常有朋友与我分享珠宝、医药和美容、卖课程和其他模型。他们的流量完全依赖于小红树，一年实现数千万（流水）并不是什么大问题，但事实上，他们的品牌还处于起步阶段，也就是创业阶段。

然而，只要小红皮书的内容做得好，用户就很少关注这个品牌。

所以我一直认为这就是小红皮书社区带来的不同。首先信任交易，而不是交易之后。

2021，肖洪舒推出了零门槛门店开放政策，这也是一项赋予个人品牌或利基品牌权力的措施。

据我观察，1号店整合是小红树的重战略产品。为此，小红树仍将投入巨大资源推动2022年的登陆，这对个人品牌或小众品牌来说也是最好的消息。

毕竟，跟着平台吃肉。

所以我预计2022年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

9、创意性合作迎来开端

以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。

不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

所以这也是我在2022年对小红书的一点预测。

10、会死掉一批机构

目前，小红树已基本告别“野蛮增长”的生态模式，各环节也将从明年起规范预期。例如，小红树将打击水下运输，并严格调查改道行为。

因此，我预计大多数制片厂将基本告别小公司或个人兼职品牌的推出模式。

2021，我听说许多小型演播室公司破产了，我还看到许多“公关”每天都在朋友圈招募博主。现在它可以在朋友圈里出现三天。

行业越标准化，对生态系统中的公司的考验就越大。换句话说，如果品牌选择一家公司进行合作，那么合作的公司必须具备一定的技能。

然而，大多数公司都没有这种“技能”，没有发布策略，也没有博主储备。其中大多数都有“销售”行为的支持，这意味着品牌方可以在良好的谈判后支付账单。经过一次临时谈判，一次合作后很难再合作。

所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

但被平分的份数少了（机构少了）。

如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

还是做个mcn比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种mcn，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。

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